一个童装店老板做到纯赢利在三四万元之间的成功经验
如何开好童装店 把过高的利润降下来
当初之所以选择经营童装，是因为他经常在商场看到，一套不是很知名品牌的幼儿夏装打8折后每套还要卖80元，单件女童T恤78元，一双婴儿鞋最便宜也要30多元。知情人告诉他，这些品牌童装等用品在商场的卖价一般是进价的2.5倍至3倍，扣除商场所收的费用外，利润大致在40%。与家电、成人服装等成熟行业相比，这个行业的利润空间应该说是比较可观的。
知道了童装行业利润丰厚，张先生禁不住“下海”一显身手。张先生说，自己是一家外贸公司的职员，认识一些搞外贸服装的朋友，因此童装货源不是问题，关键是要制订出一整套可实施的经营方案。通过深入的市场调查，张先生把童装价格定位在能让大多数工薪阶层都能接受的价位上，并力争与众不同且价格相对低廉的特色货品，靠特色和个性来吸引顾客。
由于现在的孩子都是独生子女，孩子又小，家长们在选择儿童的衣服时，通常都把安全和质量放在第一位，对童装等货品的质量安全性要求较高。张先生想，进货时一定要严格把住质量关。为了突出儿童物品的丰富性，张先生还在经营童装的同时，搭配了一些特色儿童包袋、童鞋等，以使货品更加多元化。
经过全面分析比较，他最终确定从杭州进货。选定了货源地，接下来选择店址，张先生说小店应该设在“扎堆”经营服装的地方。这与开小便利店、小饭店追求独此一家不同。于是他觉得选择相对成熟的服装街或服装市场，虽然竞争较为激烈，但顾客的针对性强，特别有利于新店培养人气。
经过认真摸底，他决定把店址定在燕山小区。 像这样的儿童服装专卖小店大约15平方米的店面就够了。这样一年在房租水电的投入上也就四五万元。加上雇的两个人的工资和先期投入的流动资金，10万元到12万元就足够了。
